Exponer en una feria: pros y contras

¡Hola a todos!

Siempre hablamos de lo buenas que son las ferias, las millones de razones que tenemos de exponer en una, de cómo debemos prepararla para que no se nos pase ni un detalle… En fin, en Thinking Abroad somos fans de las ferias, pero es verdad que tienen sus desventajas. Así que aquí, con la mayor sinceridad posible, queremos daros una idea de las ventajas y desventajas de exponer en una feria.

Las ventajas de una feria:

  • De solo una vez y en un corto espacio de tiempo podemos:
  • a) transmitir nuestro mensaje a profesionales interesados en nuestro producto / servicio
  • b) generar interés por el mismo.
  • Las ferias son un escaparate ideal para presentar un nuevo producto o servicio a un gran número de personas.
  • Nos permiten contactar nuevamente con contactos potenciales que no acaban de arrancarse.
  • El hecho de ver una empresa y “ponerle cara” puede transmitir confianza al comprador potencial.
  • Aumentar la publicidad de nuestra empresa.
  • Mejorar la imagen de marca.
  • Recopilar información sobre nuestros competidores.

¡¡Uff!! Qué de ventajas, ¿verdad? ¿Y una acción de marketing tan buena tiene algo de malo? Pues sí, depués de rebuscar mucho, podemos decir lo siguiente.

Las desventajas de una feria

  • Hay demasiadas ferias, es complicado para el personal estar siempre en una feria y además trabajando en la oficina.
  • Los costes de participación, rara vez los costes de montar un stand disminuyen, normalmente se incrementan año tras año.
  • Aunque las otras desventajas de las ferias son completamente objetivas, esto es una observación muy personal. En las ferias reina un ambiente de euforia (en general), donde parece que todo es fácil y posible, y muchas veces sales con la impresión de que tienes a varios compradores “en el bote”. Pero, cuando vuelves a la oficina y los vuelves a llamar, comprueba que ya fuera de la feria, el interés se ha “enfriado” y lo que parecía pan comido es más complicado de lo que suponías. Personalmente, nunca cuento como venta todos los contactos entusiastas que se acercan al stand, porque no todos acaban comprando y desde aquí os animo a que en la medida de lo posible, los contactos muy interesados firmen el contrato (o hagan la compra) en la misma feria.

 

Y esta es nuestra visión sobre las ferias. Tienen ventajas y desventajas, como todo. En Thinking Abroad miramos sobre todo las ventajas, pues ofrecen una oportunidad única de mostrar tus productos a un gran público. Aumenta el conocimiento de la marca por parte de los potenciales, es una gran oportunidad para reencontrarse con compradores establecidos. Además se pueden hacer demostraciones de un producto y, sobre todo, es un gran lugar para cerrar una venta.

Y vosotros, ¿qué ventajas y desventajas les veis a las ferias?

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